根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据统计，2022年线上珠宝首饰销售总额约为2350亿元，同比增长27%。而玉石产品作为我国珠宝首饰市场第二受欢迎的种类，近年线上销售额占整体销售额度比重也越来越大，越来越多的消费者正在通过抖音平台解翡翠玉石，并在抖音电商购买玉石相关商品。
为满足消费者对玉石商品的需要，同时助推源头产业带品牌商家拓宽线上渠道、实现生意增长，抖音电商珠宝潮奢行业推出「玉出抖in-寻玉中国之云南」专项活动。通过平台曝光资源支持、线上线下营销配合、联动行业媒体、组建“达人溯源团”深入原产地开启溯源直播、邀请消费者进入商家直播间等形式，全方位立体式打造云南玉石产业带好物名片，建立消费者对源头产业带好物认知，带动云南玉石产业带商家生意增长，实现长效经营。
活动期间，整个翡翠玉石行业曝光30亿，提升17.6%；观看UV4亿，提升26%；玉石类目支付用户数环比基准期增长16.2%，同比增长45.3%；支付GMV环比基准期增长20.1%，同比增长113%；订单量环比基准期增长38.6%，同比增长101%。整体获客拉新效果明显，有效助推翡翠玉石品牌商家实现生意增长。
线上立体传播矩阵，助商家突破地域限制，触达全域用户
根据中宝协数据，25-34岁的年轻人已成为主要消费群体，占比达到44%。与此同时，2021年翡翠短视频/直播渠道销售额占翡翠线上市场总成交额的56%。如何通过线上精准营销，突破线下地域限制，触达更广域的用户，是玉石产业带商家实现生意增长的关键一步。
在站内话题设置上，除主话题#玉出抖in 外，活动进一步打造细分话题#寻玉中国 ，并与行业媒体、众多头部达人、玉石达人、云南珠宝品牌共同打造传播矩阵。借助明星达人的影响力，以直播、短视频、图文等形式分享云南当地的玉石文化和精彩故事，展示当地样式繁多、质优价优的玉石好物，调动起玉石翡翠用户的热烈讨论。活动期内，话题 #玉出抖in 累计播放量超4.8亿，#寻玉中国 累计播放量超1.6亿# ，大大提升了消费者对云南玉石产业带源头好物的认知。
为了更进一步扩大活动影响力，触达更大规模的精准用户，「玉出抖in-寻玉中国之云南」打造王牌直播间、产业带争霸赛、藏宝图玩法、短视频内容种草等多种玩法，吸引消费者互动；同时，活动给予商家曝光支持，助力产业带商家获取规模化的精准流量，进一步释放产业带势能。其中重点商家和达人的直播间累计曝光超1亿，观看UV破千万。
权威媒体和达人图文内容宣发，帮助云南产业带更立体、更全面的打造玉石好物名片。抖音电商与行业媒体《翡翠》杂志建立深度合作，拍摄溯源云南玉石商家和交易市场等系列短视频，深化云南源头产业带好物形象；与站外自媒体、玉石达人合作发布漫画、图文等内容宣传源头好玉，植入来抖音电商购买源头玉石心智，引发消费者对云南源产地翡翠玉石的讨论。
溯源深入玉石源产地，助云南本地产业带商家生意增长
玉石翡翠作为重体验产品，与用户形成信任关系是促成购买的前提。「玉出抖in-寻玉中国之云南」邀请@任泉、@学好姐姐、@举石珠宝、@云上珠宝、@小水、@陈琨等抖音明星达人和专业达人实地探访源头产地，通过直播、短视频的形式，带领用户到玉石公盘，从玉石毛料开始，了解不同品质原石的差异；到加工车间、交易市场，学习如何挑选翡翠成品；拜访翡翠雕刻大师，带领用户了解翡翠的生活美学；探访玉石博物馆，将云南玉石数百年的发展轨迹和背后的历史风云分享给用户。
从源头生产到末端消费、从售卖产品到翡翠的生活理念、从历史到未来，「玉出抖in-寻玉中国之云南」借助平台资源和达人的优质内容，快速建立消费者对源头产业带好物的认知。其中，其中陈琨溯源云南腾冲玉石文化历史及交易市场的短视频单条点赞4.7万，思懿溯源云南瑞丽翡翠博物馆短视频单条点赞2.9万。
「玉出抖in-寻玉中国之云南」活动还特别邀请消费者进入品牌商家直播间，与商家面对面交流，并参观玉石生产车间、质检基地等场地。让云南玉石产业带商家更全面、深入、立体地呈现在消费者面前，让消费者更放心地购买玉石好物。
如何让流量变成“留量”，是衡量产业带商家生意增长的标准。通过拉取行业历史爆品数据、优化货盘结构、邀约行业头部达人开启溯源直播，活动助力云南产业带商家承接精准流量，实现全域爆发。在直播间，达人们娓娓道来玉石相关知识，还教大家如何分辨玉饰品质、佩戴方法、保养方法。同时也让用户跨越时空和地域限制，透过方寸之屏，一饱眼福，欣赏巧夺天工的翡翠玉石。
活动期间，与达人合作的专场直播达64场。参与的11家重点商家支付用户数环比增长154.3%，支付GMV环比增长49.2%，订单量环比增长210.3%。达人@举石珠宝 直播间累计曝光近1200万，累计订单量超20万单；@云上珠宝 直播间曝光380W，累计订单量11.1万单；达人小水在腾冲东山琥珀博物馆直播3场，订单量达2万件，直播间累计曝光超300万。在线下难得一见的大师作品，也被搬进小水的直播间，让消费者在拍得心仪珍品的同时，领略中华传统工艺文化之美。比如深受消费者追捧的雕刻大师杨树明、彭赣敏的琥珀阴雕作品售出近300件，平均客单价3000元起。
在溯源地，抖音电商联动区域，向达人和部分商家授予荣誉称号，并宣讲珠宝玉石直播产业方面的利好政策，助力源头产业待商家，洞察行业机会，把握未来发展脉搏；借势平台资源，与区域合力推进珠宝直播产业转型升级、规范运营、创新发展，助力产业商家实现生意跃迁。
同时活动以线下广告牌投放的形式，覆盖活动溯源地的玉石集市、珠宝交易市场、步行街、电商直播基地等场所，渗透用户线下消费场景，打通了线下流量最后一公里。
聚焦长效价值，探索产业带商家增长新路径
在激烈的市场竞争中，商家想要脱颖而出，除了拥有价格优势外，质量和售后同等重要。完善的售后服务会为商家赢得更多回头客，创造更大的利润空间。在活动期间，抖音电商质检仓配一体化运营中心实行全流程规范管理，将消费者权益升级为“假一赔四”，为广大用户提供货真价实的玉石消费体验，强化消费者对于“云南玉石”好物的认知，助力产业带商家实现长效经营。
基于对玉石行业洞察，抖音电商珠宝潮奢行业推出「玉出抖in」垂类扶持项目，通过打造「玉出抖in-玉见国潮」、「玉出抖in-寻玉中国之广东」、「玉出抖in-寻玉中国之云南」等IP活动，为产业带商家提供资源支持，帮助翡翠玉石行业商家在抖音电商实现人群和生意突破。
未来，抖音电商将持续发挥平台优势，发掘源头好物，打造特色活动，助推更多源头产业带商家实现长效增长，为消费者带来丰富的源头好物，满足其对美好生活的多元需求。
[责任编辑：张仪]
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