营销实例分析：三得利如何把福建茶园普及到中日市场？

7月16日至8月15日，三得利乌龙茶携手小红书的食饮垂类IP「超好吃city」，推出了一场为期一个月的「战术性喝 茶指南」活动。此次活动通过线上线下多维度互动，将“三得利乌龙茶”这一品牌深植于年轻消费者的生活场景中，成功引领了新一轮的健康饮茶潮流。

小红书作为一个拥有3.12亿月活用户的生活方式平台，凭借大量用户的真实分享与种草功能，成为年轻人生活指南的重要平台。小红书通过分析用户分享和搜索习惯，发现“控糖”已成为春夏季节用户最关心的问题之一，而“无糖茶”也因高频搜索成为春夏热词。在这个背景下，三得利乌龙茶与小红书找到了与年轻人沟通的最佳切入点，通过战术性喝 茶活动，将健康饮茶理念深入人心。

活动期间，三得利乌龙茶凭借0糖0脂0能量的产品特性，成为年轻人日常饮品的健康选择。三得利因其配方简单，产品原料来自中国，精选添加福建水仙特级茶叶，口感清爽深受中国消费者喜欢。自1997年进入中国以来，三得利乌龙茶广受欢迎。其特级水仙茶叶的醇厚口感，更是为喜爱重口味的年轻人提供了解腻良方。无论是火锅后的解腻，还是citywalk后的解渴，三得利乌龙茶都以其出色的口感和健康属性，成功俘获了年轻消费者的心。

在这次活动中，小红书同步开启了攒积分任务限时许愿赢好礼活动。用户通过浏览相关标签、关注三得利官方账号、分享种草笔记等方式，积极参与其中。这一活动不仅提高了三得利乌龙茶在平台内的曝光率，还通过高质量的笔记内容进一步提升了品牌影响力。许多用户通过分享战术性喝 茶的心得和创意，获得了大量流量，三得利乌龙茶迅速成为了夏日饮品C位。

线下，三得利乌龙茶也在江浙沪罗森门店和上海热门商圈的本地门店中展开了丰富的互动体验。用户不仅可以亲自品尝三得利乌龙茶的优质口感，还能通过打卡、集章等活动赢取精美礼品。这一系列活动，让更多消费者亲身感受到了三得利乌龙茶的魅力，并通过社交媒体的传播，进一步扩大了品牌影响力。

在活动过程中，小红书的各类达人也积极参与其中，为活动增添了新的亮点。美食博主用三得利乌龙茶搭配健康美食；艺术博主创作了以三得利乌龙茶为主题的创意摄影作品；手工博主甚至DIY了三得利乌龙茶瓶，开起了mini乌龙茶便利店。这些创意玩法不仅丰富了战术性喝 茶的内容，也让三得利乌龙茶成为了年轻人日常生活中的重要部分。

从活动策划到执行，三得利乌龙茶和小红书充分利用了小红书平台对用户的深刻洞察，结合年轻人关注的控糖、社交和citydrink三大热门趋势，以场景化的种草方式将三得利乌龙茶融入年轻人的生活中。通过线上线下的联动，三得利乌龙茶成功占据了夏日饮品市场的重要位置。

1899年，三得利创始人鸟井信治郎创立了一家位于大阪的家庭自营小店（即三得利的前身，后改名为寿屋），发展至今天的三得利。创始人鸟井信治郎先生的名言“志在新，勇于行”一直是三得利的企业理念，并指引着公司的发展方向。三得利创始人的“志在新，勇于行”精神，也在此次活动中得到了充分体现。通过不断创新和精准的市场洞察，三得利乌龙茶不仅在日本取得了成功，也在中国市场赢得了广泛的认可。未来，三得利乌龙茶将继续探索新的市场机会，推出更多符合年轻人需求的产品，巩固其在无糖茶饮市场的领导地位。

通过与小红书的深度合作，三得利乌龙茶不仅成功打开了年轻市场的大门，更为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。未来，三得利乌龙茶将继续致力于为消费者提供高品质的健康饮品，并通过创新的营销策略，不断提升品牌的市场影响力。

[责任编辑：张仪]

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