“玉在山而草木润,渊生珠而崖不枯。”千百年来,中国人对玉情有独钟,以美玉喻人,用温润如玉夸赞人的修养,用仙姿玉貌夸赞人的美貌,用龙凤玉佩承载人们对幸福生活的期盼。
时至今日,玉仍是中国人最喜欢的珠宝之一,众多玉石匠人、商家、爱好者在抖音电商分享玉石文化,并借助抖音电商推出的翡翠玉石行业专项IP「玉出抖in」的一系列活动,在抖音电商掀起国风热潮,吸引海量用户关注。
七夕期间,为了让更多人在抖音邂逅美玉,享受浪漫七夕,抖音电商面向翡翠玉石行业推出「玉出抖in-玉石好物季」活动,通过专项激励政策,生动的内容场景、高互动的直播间、借助翡翠玉石,传递“中国人的浪漫”,吸引更多年轻人群关注玉翠品类,提升品类交易量级。
活动期间,整个翡翠玉石行业,总曝光85亿,日均曝光增长10.35%;观看UV超11亿次,日均观看UV提升442.22%;翡翠玉石类目,日均支付订单量增长43.89%,日均支付GMV增长29.3%,日均动销商品数量增长20.6%。整体获客拉新效果明显,有效助推翡翠玉石行业商家实现生意增长。
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玉石品类拓客难?
七夕玩法聚客源
将玉石使用场景渗透到用户的生活中,为用户带来美好体验,也是商家在内容场成功破局的关键。七夕期间,浪漫经济升温,而玉在中国传统文化中也常被当做传递情感的信物。"爱如玉,情不渝"就是讲述何以致契阔,绕腕双跳脱的翡翠玉镯,寓意恋人间的感情如玉般日久弥新,如玉般恒久圆满,这也是现代情感的美好愿景。
为助力翡翠玉石商家抓住七夕节点,产出优质内容,撬动站内声量,实现品效合一。抖音电商结合#玉出抖in 、#定制许愿池 、#上抖音买玉石好物等专项话题,为商家提供创作建议。平台鼓励商家围绕七夕浪漫仪式或产品故事、珠宝穿戴场景等主题创作短视频,通过浪漫氛围的铺呈,和更多的用户建立情感联结。
此外,活动还推出【热度榜】和【创意榜】,定向发放流量激励,加速优质内容扩散。在营造七夕浪漫氛围,满足用户节日需求的同时,吸引更多的用户认识并了解玉石产品特性,提升商家种草人群规模。活动期间,相关专属话题#玉出抖in 累计播放量超8.9亿 #定制许愿池 累计播放量达2.8亿次,#上抖音定制你的专属玉石 播放量超7700万,且曝光数据仍在持续增长中。
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“玉”见直播
三大玩法推动成交高涨
在抖音电商直播间购买好物,已经逐渐成为众多用户的购物常态选择。翡翠玉石商家又该如何抓住直播间这一重要渠道,赢得用户信任,输出品牌好物形象,实现生意的长效经营?「玉出抖in-玉石好物季」提供了专属玩法与活动支持,通过好物直播间、溯源直播及商家挑战赛等举措,塑造商家好物形象,提升直播间热度和转化效率,帮助商家经营提效。
活动期间,@云上珠宝、@小北珠宝、@千万家老林、@宝石猎人阿忠、@李哥讲蜜蜡、@熊总夫妇 等电商达人和商家团队,积极参与溯源直播间玩法,走进广东海丰、四川凉山、湖北十堰、辽宁岫岩等玉石源头产地,进行翡翠玉石专场直播超100场。其中9家溯源重点商家溯源重点商家,日均支付订单量增长142.60%,日均支付GMV增长173.6%。
以主营翡翠玉石的小北珠宝严选为例,为满足用户好物需要,商家在活动中积极接触优质货源,不断丰富货品品类,定期输送新品并以不间断的日播、短视频预热及切片曝光、DOU+投入等举措,提升直播间热度和品牌声量。活动期间,仅广东海丰溯源场次,新增粉丝数3.18万,其中朱砂单品销量过万。
专营琥珀蜜蜡的商家—李哥讲蜜蜡,在活动期间主推DIY设计款,开办玉石DIY专场,满足用户的个性化需求。同时借势平台给到的曝光资源,准备了大量的福利款,在溯源直播场次放送给用户,吸引了粉丝的信任与关注,有效提升了直播账号的认知度和品牌形象,实现人群和生意销量双增长。
此外,包含翡翠、和田玉、琥珀蜜蜡、定制玉石等不同类目的头部商家、腰尾部商家以及新入驻商家,纷纷参与本次活动,借势活动热度和商家挑战赛激励政策,积极分享玉石好物,提升直播间热度,在满足不同客群需求的同时,提升店铺动销和生意规模。
受商家挑战赛激励影响,活动期间,新商家新增1000多家,总曝光近1亿;腰尾商家日均支付订单量增长10%,日均曝光增长+10.76%;头部日均支付订单量增长74%,日均曝光增长+30.79%,有效带动翡翠玉石特色品类增长。
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“玉出抖in”专项
助推玉石品牌建设
在「玉出抖in·玉石好物季」活动中,国风传统与浪漫经济碰撞,带动了多个对浪漫经济、节点营销敏感的品牌商家持续涌现,让用户买到源头产地的优价好物。在提升生意规模的同时,不断培育新的电商用户,并推动翡翠玉石商家的品牌建设,繁荣珠宝玉石产业链,加速行业整体升级。
从前两年的“玉见匠人”、“匠心藏宝阁”等一系列活动,再到现在「玉出抖in」专项IP系列活动,包括「玉见源起-寻玉中国」、「玉见定制-定制许愿池」、「玉见国潮」以及「玉见好物季」等诸多活动。从最初的单项活动推介到成体系的搭建IP场域助力翡翠玉石商家成长,抖音电商始终坚持以优质内容为驱动,激发用户兴趣,持续扩大翡翠玉石品类种草人群规模。
同时,平台搭建翡翠玉石行业营销场域,从商家入驻到起量、再到商家溯源好物名片打造,全链路、全环节为翡翠玉石商家提供曝光资源、达人建联、好物溯源、售后质检、整合营销等诸多扶持,帮助诸多翡翠玉石商家实现生意跃迁。未来,抖音电商将持续发挥平台优势,结合翡翠玉石消费趋势,不断创新全域兴趣电商玩法,打造翡翠玉石行业特色玩法,助力翡翠玉石商家洞察行业变化,抓住经营机遇,做大玉石生意规模。
有意与抖音电商共同成长,共享翡翠玉石行业增长机遇的玉石商家,可直接戳下方链接报名加入。报名成功,即可畅享平台海量流量资源,实现人群、货品与生意的增长。
[责任编辑：王翦]
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